可惜，除非我是關(guān)鍵字或是國際貿易平臺業(yè)者，要不然，實(shí)在很難說(shuō)出如此樂(lè )觀(guān)的話(huà)… 網(wǎng)路的確可以讓老外看到我們，可是還是改不了他會(huì )忽略我們的事實(shí)。

沒(méi)錯，臺灣中小企業(yè)要把品牌賣(mài)到世界各地，靠的不會(huì )是別人，得靠自己。

而其中關(guān)鍵的機會(huì )點(diǎn)是，網(wǎng)路促成的電子商務(wù)發(fā)展到現在，紮紮實(shí)實(shí)地改變了一件事，那就是人們購物的習慣?，F在世界主要市場(chǎng)的消費者，已經(jīng)漸漸習慣透過(guò)網(wǎng)路購買(mǎi)生活所需的各種商品。

而電子商務(wù)發(fā)展的中心思想，就是省去中間層層剝削的利益結構，讓消費者更有效率地購買(mǎi)商品。也就是說(shuō)，現在的品牌商可以直接透過(guò)網(wǎng)路把商品賣(mài)給全世界的消費者，再也不需要再經(jīng)過(guò)代理商這層關(guān)係，也就是現在炒得最熱門(mén)的 B2C 跨境電商。

我在2015年找到這個(gè)答案，但臺灣的電子商務(wù)發(fā)展直到2017、2018年才開(kāi)始打得火熱。從上架網(wǎng)購平臺到自建官網(wǎng)，這條路走得很漫長(cháng)，甚至仍然有許多人還沒(méi)有準備好透過(guò)網(wǎng)路行銷(xiāo)加入世界的戰局。

對，實(shí)際的做法就是，架設一個(gè)品牌官網(wǎng)，接受各種國際付款模式，例如信用卡或是第三方支付工具 PayPal。當客戶(hù)購買(mǎi)後，直接從臺灣透過(guò)空運出貨給消費者。

不過(guò)，這樣子做有一個(gè)超級大問(wèn)題，就是當你開(kāi)始研究臺灣空運運費的時(shí)候，你才發(fā)現… 貴得嚇死人。

即便你中間省下了代理商、通路商費用，消費者還是無(wú)法接受加上國際運費後的商品價(jià)格。而另外一個(gè)問(wèn)題就是某些商品在某些國家可能會(huì )有關(guān)稅的問(wèn)題，消費者當然也不會(huì )為此買(mǎi)單。

那到底該怎麼賣(mài)呢？！

我認為目前品牌經(jīng)營(yíng)跨境電商有兩種可行的模式。

第一個(gè)方式，如果今天有足夠的資本，品牌線(xiàn)很齊全，你可以把商品正規出口到目標市場(chǎng)，進(jìn)第三方倉儲（倉儲公司會(huì )有搭配的物流業(yè)者），設立官網(wǎng)，然後針對當地市場(chǎng)做在地化的網(wǎng)路行銷(xiāo)。

現在甚至有臺灣業(yè)者可以直接幫你處理好許多目標市場(chǎng)的倉儲、金流還有購物車(chē)系統。品牌商的角色只需要把在地化網(wǎng)路行銷(xiāo)做好。

不過(guò)，我覺(jué)得在地化網(wǎng)路行銷(xiāo)不管對於大公司或是小公司來(lái)說(shuō)，絕對是這整個(gè)環(huán)節中最困難的，如果沒(méi)有目標市場(chǎng)的合作夥伴支援，失敗率肯定非常的高。

第二個(gè)模式，我認為比較適合中小型品牌，或是產(chǎn)品種類(lèi)比較少的品牌。

這個(gè)模式還是需要廠(chǎng)商將商品正規出口至目標市場(chǎng)，進(jìn)第三方倉儲。唯一不同的是，你可以選擇當地流量最大的電商通路平臺，或最適合你的平臺進(jìn)行上架銷(xiāo)售。

透過(guò)自主銷(xiāo)售，我們可以更好地掌控品牌形象以及定價(jià)權。不過(guò)，這裡需要注意的事情有3個(gè)：

1. 選擇正確的目標市場(chǎng)非常重要。

選擇的根本在於商品需求是否存在與品類(lèi)競爭環(huán)境的判斷。

舉例來(lái)說(shuō)，臺灣服裝品牌可能在日本、東南亞還滿(mǎn)合適，在歐美則不然。因為身形比例的關(guān)係，需要在模板上做調整。你可以想像Uniqulo的衣服在亞洲區銷(xiāo)售時(shí)的熱度，或是自己到歐美購買(mǎi)當地品牌之衣服時(shí)尺寸差異的問(wèn)題。

不過(guò)若是販售戶(hù)外運動(dòng)用品，很可能在歐美就能有比較大的市場(chǎng)，因為生活型態(tài)的關(guān)係，但是在東南亞則沒(méi)有。

選擇的方法可以透過(guò)經(jīng)驗與直覺(jué)，不過(guò)，我們還會(huì )建議透過(guò)當地的電商數據來(lái)作分析，這樣對於目標市場(chǎng)的需求規模會(huì )更有把握。

2.選擇正確的電商通路平臺也很重要。

某些平臺的商品排名順序並不公平，可能需要透過(guò)與平臺建立的關(guān)係，才能得到比較充足的曝光，所以一定事先要充分瞭解，不得貿然前進(jìn)。

跨境電商趨勢來(lái)襲，從代工轉型品牌的臺灣企業(yè)，一般想到的都是中國和東南亞市場(chǎng)，認為臺灣有語(yǔ)言或是文化、地理接近性的優(yōu)勢，但這種想法同時(shí)也限縮了發(fā)展全球市場(chǎng)的可能性。

其實(shí)要經(jīng)營(yíng)品牌、做跨境銷(xiāo)售、提高利潤，美國這個(gè)消費力強大且重視品牌和品質(zhì)勝過(guò)價(jià)格的市場(chǎng)不能錯過(guò)。與其持續在價(jià)格至上的新興市場(chǎng)殺成血海，不如透過(guò)品質(zhì)、品牌、行銷(xiāo)和服務(wù)的加值，在成熟市場(chǎng)走出另一條道路。

3. 擁有正確的網(wǎng)路行銷(xiāo)策略、方法與執行。

當你選擇好市場(chǎng)、選擇完平臺、商品上架之後，你還需要做網(wǎng)路行銷(xiāo)的策略規劃和懂得網(wǎng)路行銷(xiāo)的技巧，了解在網(wǎng)路上購物的消費者的購物旅程，才能真正為你的商品帶來(lái)銷(xiāo)售。

最簡(jiǎn)單的例子：你有先做過(guò)市場(chǎng)調查了解你的消費者特性嗎？你知道哪個(gè)平臺販售哪類(lèi)型的商品最合適嗎？你知道在每個(gè)不同的平臺上消費者的購物喜好嗎？

你的商品上架到Pchome、momo購物網(wǎng)、樂(lè )天商店，消費者透過(guò)什麼樣的方式找到你的商品？在眾多的商品選擇中，為什麼他們挑中要買(mǎi)你的商品，而不是其他競爭對手的產(chǎn)品？

消費者透過(guò)哪些評估的依據做商品的選擇？產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、名稱(chēng)、使用者的推薦、使用者評分？

你怎麼讓消費者從不知道你這個(gè)品牌、你是誰(shuí)、認識你、一直到他們信任你購買(mǎi)你的商品？

因此除了上架商品之外，你其實(shí)仍然需要做許多紮實(shí)在網(wǎng)路行銷(xiāo)方面的努力，才能增加曝光並帶動(dòng)銷(xiāo)售，像是：

1.透過(guò)新聞媒體的宣傳，建立品牌知名度、打造信賴(lài)感
2.透過(guò)大量的在地口碑行銷(xiāo)、使用者推薦與分享，提高品牌認同度
3.藉由在地文案撰寫(xiě)，提升購物轉換率
4.經(jīng)營(yíng)社群媒體，打造品牌形象、威望和推廣品牌活動(dòng)
5.下關(guān)鍵字廣告、透過(guò)SEO關(guān)鍵字優(yōu)化，讓產(chǎn)品出現在搜尋結果第一頁(yè)

沒(méi)錯，上架平臺之後，要如何讓消費者看到你、認識你、信任你並且購買(mǎi)你的商品，都是你需要做的網(wǎng)路行銷(xiāo)的努力。

這不是平臺的責任！沒(méi)錯，這不是平臺的責任！沒(méi)錯，這不是平臺的責任。因為太重要了，所以要說(shuō)三次！

而在平臺銷(xiāo)售的過(guò)程當中，一定要不斷想辦法蒐集你的客戶(hù)名單以及經(jīng)營(yíng)社群媒體。一旦累積了足夠客源，還是要建立自己的官網(wǎng)，才能創(chuàng )造屬於品牌自己的永久價(jià)值。（美國人在A(yíng)mazon買(mǎi)東西，如果是陌生的品牌或商品，通常會(huì )喜歡到對方的官網(wǎng)，了解商品更多細節才會(huì )比較放心購買(mǎi)）

當你在目標市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之後，代理商就不會(huì )把你當成外來(lái)品牌，而是會(huì )當成自己人，因為你已經(jīng)用業(yè)績(jì)證明了品牌的價(jià)值。這個(gè)時(shí)候，老外代理商就會(huì )主動(dòng)來(lái)跟你接洽，共同投入媒體資源，開(kāi)始走入10倍大的實(shí)體零售通路。

這樣的跨境電商模式可以不斷地複製到合適的目標市場(chǎng)，一段時(shí)間之後，你可能會(huì )發(fā)現，你已經(jīng)打造了一個(gè)真正的全球品牌了。