如何用IG廣告為電商加分？掌握３訣竅，讓潮流廣告助電商創(chuàng )造商機

隨著(zhù)社交媒體對消費者購物行為的影響逐漸加深，Instagram也不免俗地加入了社群媒體結合購物的行列。由於年輕用戶(hù)從臉書(shū)轉移到Instagram的比率持續增加，Instagram行銷(xiāo)開(kāi)始越來(lái)越受重視，美國珠寶公司Dana Rebecca Designs最近的研究發(fā)現，Instagram已開(kāi)始成為影響消費者購物習慣最主要的平臺，尤其在時(shí)尚、美容以及潮流風(fēng)格相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，影響最為明顯。在這樣的趨勢下，經(jīng)營(yíng)Instagram廣告已然成為電商需要把握的行銷(xiāo)手法，那麼IG（Instagram，簡(jiǎn)稱(chēng)IG）廣告貼文要如何做，才能真正走入消費者心中呢？美國知名香氛品牌合瑪克的社群媒體領(lǐng)導人Thea Neal提出三個(gè)訣竅，讓IG廣告走入年輕世代的心，為電商帶來(lái)更多商機。

1. 購買(mǎi)方法要點(diǎn)明，折扣要放在圖片明顯處

做IG廣告，購買(mǎi)物品、進(jìn)入網(wǎng)站的方法要明確寫(xiě)在文案中，折扣也要放在圖片明顯的地方讓消費者一目了然，進(jìn)一步增加優(yōu)惠對於消費衝動(dòng)的影響力。IG在過(guò)去一直都屬於社交平臺，最近幾年才開(kāi)始加入行銷(xiāo)與購物元素，許多用戶(hù)可能還不是很熟悉購物的方法，因此在製作IG廣告時(shí)，反而參與度和知名度是其次，重要的是做到明確導購，直接在文案中告訴消費者如何進(jìn)一步獲得商品資訊，以及購物的方式，同時(shí)利用明顯的CTA按鈕讓消費者點(diǎn)擊直接進(jìn)入自家網(wǎng)站，快速拉近用戶(hù)和產(chǎn)品的距離。

若是商品有折扣，不妨將其放在圖片明顯處，讓折扣或優(yōu)惠迅速抓住消費者眼球，刺激用戶(hù)的消費衝動(dòng)，推動(dòng)銷(xiāo)售

2.加入品牌特色內容，讓廣告看起來(lái)像是朋友的貼文，增加用戶(hù)停留機會(huì )

IG廣告除了如第一點(diǎn)所說(shuō)直接點(diǎn)明購物方法，向消費者「丟直球」外，還能利用深度包裝的方式，加入品牌特色內容，讓廣告看起來(lái)像是朋友的貼文，增加用戶(hù)停留機會(huì )。在IG廣告設計上，很多往往沒(méi)有傳達到具體的優(yōu)惠與折扣，也沒(méi)有利用吸引人的圖案來(lái)增加產(chǎn)品吸引力，這樣的廣告只會(huì )破壞用戶(hù)在使用IG時(shí)的瀏覽體驗，降低IG行銷(xiāo)價(jià)值。

綜合應用折扣優(yōu)惠與品牌貼文，IG廣告成效將事半功倍。要讓產(chǎn)品成功推廣，廣告不能只是一味推銷(xiāo)商品，應要結合用戶(hù)原創(chuàng )內容的元素去包裝，讓廣告結合情感與質(zhì)感，在冷冰冰的商品之外更多一層人情或藝術(shù)的溫度，增加廣告價(jià)值，才能提高用戶(hù)停留的機會(huì )，讓廣告走入消費者的心。

左圖折扣多少未具體說(shuō)明，圖片也不吸引人；右圖結合商品特色與年節氣氛，po出兒童model穿起衣服的可愛(ài)神態(tài)，更吸引顧客購買(mǎi)

3.用Facebook分組測試改善廣告，利用像素持續追蹤消費者

在創(chuàng )建廣告以後，可以試著(zhù)用Facebook分組測試深入了解消費者喜愛(ài)的廣告內容類(lèi)型，再用像素持續追蹤消費者。Facebook分組測試可以比較兩個(gè)廣告的素材及文案差異，藉此來(lái)為品牌細分不同的受眾，此外，它還能觀(guān)察到哪一種廣告內容轉換率較高，讓品牌了解改善廣告的具體方向。

最後，在善用分組測試之外，結合像素追蹤深入觀(guān)察消費行為，有助於廣告設計優(yōu)化。了解消費者之後，別忘了使用FB像素深入追蹤轉換次數，以及曾經(jīng)拜訪(fǎng)網(wǎng)站卻未消費的用戶(hù)，適時(shí)對它們運用再行銷(xiāo)的方式投放廣告，更能刺激轉換率，讓IG廣告的行銷(xiāo)力更強大！