呂元鐘（前痞客邦社群商務(wù)部副總）：Facebook 廣告越來(lái)越貴，電商老闆該何去何從？
為什麼讓商業(yè)為求流量，都黏上FB了？
因為FB是一個(gè)「以人為中心」的服務(wù)，加上Facebook connect的外站登入服務(wù)之後，每個(gè)帳號不管在FB外或是FB內的所有動(dòng)作都被記錄了，每個(gè)人的行為資料喜好都非常的準。你可以說(shuō)這是一個(gè)非常大的動(dòng)作行為興趣資料庫，而資料庫人數多到15億人，地球史上沒(méi)有這麼大的線(xiàn)上客戶(hù)興趣資料庫公開(kāi)給人下廣告給人撈，所以商業(yè)都黏上去了。
等到Timeline上面全是商業(yè)內容跟媒體的粉絲專(zhuān)頁(yè)分享出來(lái)的連結與贊助連結之後，FB認為「哭么，我的服務(wù)是希望讓每個(gè)個(gè)人在上面產(chǎn)生真實(shí)的生活，不是讓你們這些媒體粉絲頁(yè)在FB上面po廣告文的，要是Timeline上都是廣告，真人都不上來(lái)Post原創(chuàng )內容生活分享了，我以後就沒(méi)有錢(qián)賺了！」所以就調整了粉絲專(zhuān)頁(yè)的觸擊率，並且生意有更高毛利或是金流更大的人跑來(lái)競爭這些FB廣告版位，例如說(shuō)手遊或是ARPU（編按：Average Revenue Per User，每用戶(hù)的平均收入）高的服務(wù)。
（FB的核心來(lái)自於每個(gè)人social network的互相連結與分享，如果活人離開(kāi)，social network 就不solid，接著(zhù)就會(huì )倒下，請見(jiàn)電影 「社群網(wǎng)戰」）
對於電商來(lái)說(shuō)，流量本來(lái)就不能來(lái)自同一個(gè)地方，這原因有很多，光是你平常做生意人潮只來(lái)自一個(gè)地方，這可以嗎？
代工廠(chǎng)不會(huì )只接包全廠(chǎng)產(chǎn)能的訂單，因為就會(huì )被單一廠(chǎng)商殺價(jià)。（訂單與代工業(yè)）
品牌商不會(huì )只給一家代工廠(chǎng)做所有的單，因為代工廠(chǎng)火災了我該年就不用出貨了。（分散風(fēng)險）
銷(xiāo)售商品只賣(mài)兩三個(gè)SKU除非祖傳獨門(mén)秘方，金峰魯肉飯還是有賣(mài)金針排骨湯。（多SKU）
許多媒體網(wǎng)站的社群小編因為媒體網(wǎng)站大量依靠FB粉絲頁(yè)的觸擊率，所以FB粉絲頁(yè)觸擊率公式一改，世界末日就來(lái)了。媒體流量網(wǎng)站完蛋了，明天流量直接打五折。
流量的來(lái)源來(lái)自於哪裡？
很多：從社群網(wǎng)站分享，社群網(wǎng)站行銷(xiāo)，EDM，媒體版位廣告（Retargeting等與其他），搜尋引擎關(guān)鍵字廣告，搜尋引擎內容行銷(xiāo)，媒體內容行銷(xiāo)，意見(jiàn)領(lǐng)袖口碑行銷(xiāo)，客戶(hù)關(guān)係管理（CRM）會(huì )員（喚醒）經(jīng)營(yíng)行銷(xiāo)...等。
FB行銷(xiāo)只是其中一種而已。
做任何數位行銷(xiāo)都在比的是「有沒(méi)有比別家電商更會(huì )這個(gè)工具，可以用更便宜更有效的預算去換得會(huì )員與訂單」而已。如果對手電商的行銷(xiāo)人員沒(méi)有辦法比你更會(huì )用行銷(xiāo)工具，那在數位投放廣告投資回報率（ROI）輸給你以後，整體的營(yíng)運效益就更差了。
因為電商所有行銷(xiāo)結果最後要的是會(huì )員或是訂單。
得到會(huì )員下次可以行銷(xiāo)他變成訂單，得到訂單就能計算是否能持續套利。
一開(kāi)始依賴(lài)FB集客流量，那是為了衝出第一個(gè)會(huì )員與行銷(xiāo)base，必須要把這個(gè)賺來(lái)的錢(qián)跟會(huì )員base去導出第二個(gè)會(huì )員與流量來(lái)源，而現在FB太貴了，該拿之前累積下來(lái)的小金山做第二個(gè)流量來(lái)源才對。仰賴(lài)任何一個(gè)流量來(lái)源維生的結果就是被綁架。
電商的流量本來(lái)就要多元，多元才會(huì )健康，太依賴(lài)FB本身就有問(wèn)題，重點(diǎn)應該是「怎麼用便宜的方法導入你想要的人流到你想要做生意的地方」。
客人來(lái)自四面八方，超級盃廣告還是有人在買(mǎi)的（Godaddy.com賣(mài)域名的網(wǎng)站都買(mǎi)了超級盃廣告）。
電子商務(wù)，商務(wù)為本，電子為術(shù)。