momo變身內容電商，網(wǎng)紅、多平臺衝出３倍流量

說(shuō)到直播，你會(huì )想到什麼？網(wǎng)紅打賞、遊戲實(shí)況，還是令人眼花撩亂的新興直播平臺？其實(shí)，由電商直播導購節目，創(chuàng )造出「所看即所買(mǎi)」的內容電商，已經(jīng)成為新一波的火紅商業(yè)模式。

隸屬於富邦集團、橫跨電視購物與網(wǎng)路購物兩大平臺的富邦媒體科技公司，在2016年底的雙11和雙12檔期，於旗下momo購物網(wǎng)試水溫地舉辦了2場(chǎng)大型直播晚會(huì )，首度將網(wǎng)路購物線(xiàn)上直播，跨屏串聯(lián)電視購物節目Live，邀請網(wǎng)紅和電視購物專(zhuān)家進(jìn)行商品銷(xiāo)售PK。

電商結合網(wǎng)紅直播，創(chuàng )新意掀買(mǎi)氣

富邦媒總經(jīng)理林啟峰表示，當Line與FB正式開(kāi)放直播功能，momo皆立刻投入，利用直播與社群互動(dòng)，「我們的FB粉絲數超過(guò)百萬(wàn)人，Line的粉絲更超過(guò)千萬(wàn)人，隨便一場(chǎng)直播都是上萬(wàn)人收看，」經(jīng)過(guò)1年測試，他發(fā)現，「電商平臺與網(wǎng)紅結合，確實(shí)是可行的直播導購模式?！?/p>

「電視有電視的邏輯，網(wǎng)紅有網(wǎng)紅的創(chuàng )意，平常一檔節目做40分鐘，購物專(zhuān)家要把產(chǎn)品講解清楚，但這次大型直播晚會(huì )，每檔只做5分鐘，靠的是臨場(chǎng)反應?！沽謫⒎寤叵腚p12當晚，藝人韋汝跟購物專(zhuān)家PK叫賣(mài)28吋行李箱，竟不按牌理出牌，將身旁的網(wǎng)紅藝人塞進(jìn)行李箱，「我笑翻了，以前誰(shuí)會(huì )這樣賣(mài)行李箱？但她這一塞，卻生動(dòng)表現出行李箱夠大、夠堅固的特質(zhì)?！?/p>

跨屏直播成效，數字會(huì )說(shuō)話(huà)

更特別的是，多數電視購物的消費習慣，觀(guān)眾會(huì )邊看節目邊打電話(huà)，但此次直播進(jìn)行時(shí)卻一通電話(huà)也沒(méi)有，「直播一結束，電話(huà)瘋狂進(jìn)線(xiàn)，表示這種新的表演形式吸引消費者?！筸omo統計，首次試驗直播晚會(huì )的雙11檔期，業(yè)績(jì)較前年增長(cháng)1倍，營(yíng)業(yè)額達新臺幣6.7億元；雙12檔期則較前年成長(cháng)2倍，直播晚會(huì )觀(guān)看人次超過(guò)百萬(wàn)人，momo購物網(wǎng)的全天瀏覽人次則達370萬(wàn)，是平日的3倍之多。

另外，由於momo是罕見(jiàn)的多平臺（電視、App、購物網(wǎng)、粉絲團、Line）聯(lián)手直播，意外發(fā)現最多人觀(guān)看的直播平臺其實(shí)是Line，而最多人選擇下單的平臺則是網(wǎng)路通路。在直播晚會(huì )當晚，網(wǎng)路導入的業(yè)績(jì)達77%，電視則為23%，2場(chǎng)活動(dòng)更讓公司第4季業(yè)績(jì)衝出全年高峰，2016年營(yíng)業(yè)額達280億元。

電視購物也要網(wǎng)路化，內容和產(chǎn)品是勝出關(guān)鍵

「momo做直播，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是電視購物網(wǎng)路化，內容跟產(chǎn)品依舊是最重要的2大元素?！沽謫⒎宸治?，觀(guān)眾對直播其實(shí)並不陌生，過(guò)去以L(fǎng)ive為名出現在電視上，但電視屬於奢侈媒體，如今只要有一支手機，人人都能做直播。