網(wǎng)路開(kāi)店最常見(jiàn)的３個(gè)失敗因素

 

電子商務(wù)的盛行，讓微型創(chuàng )業(yè)（團隊僅1~3人）變得比以往更容易、起步門(mén)檻更低。無(wú)論產(chǎn)品品項是多是寡、資金是否充沛，都能夠找到適合的經(jīng)營(yíng)方式。在預算有限的狀況下，也能夠找到適合的網(wǎng)路行銷(xiāo)策略。

 

臺灣歐必斯家居董事總經(jīng)理暨戀家小舖創(chuàng )辦人李忠儒，曾在金融圈擔任業(yè)務(wù)，2005年投入網(wǎng)拍市場(chǎng)，至今經(jīng)營(yíng)電商已累積超過(guò)10年。在各大電商平臺，皆有豐富的操作經(jīng)驗，對於平臺的選擇策略和網(wǎng)路行銷(xiāo)企劃，有著(zhù)專(zhuān)業(yè)且獨到的見(jiàn)解。李忠儒的創(chuàng )業(yè)歷程一路走來(lái)，看過(guò)許多同期商家經(jīng)營(yíng)不善甚至失敗、倒閉，李忠儒從中分析失敗可能的原因、環(huán)節，並且將在「電子商務(wù)企業(yè)菁英班」系列課程中與學(xué)員分享這些珍貴的失敗經(jīng)驗。

 

網(wǎng)路開(kāi)店時(shí)該怎麼選擇電商平臺？該從C2C拍賣(mài)平臺入門(mén)？還是與B2C商城合作？又或者應該要設立品牌官網(wǎng)銷(xiāo)售？選擇不同電商銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式有什麼不同？他進(jìn)一步指出，在電商創(chuàng )業(yè)的路上，最常見(jiàn)的失敗分為以下三種因素：

 

1.創(chuàng )業(yè)夥伴失和

許多網(wǎng)路創(chuàng )業(yè)，是由2~3個(gè)朋友合夥或是夫妻共同打拼，創(chuàng )業(yè)早期的互動(dòng)較為單純。然而一旦公司營(yíng)運擴大，創(chuàng )業(yè)團隊之間的分工、資源運用與獲利分配，以及延伸而來(lái)的夥伴情誼便很容易出現問(wèn)題。李忠儒認為，人因為時(shí)間、情境、彼此立場(chǎng)的不同，造成想法改變很常見(jiàn)?！溉瞬缓稀沟膯?wèn)題，在包括電子商務(wù)在內的任何產(chǎn)業(yè)，都是讓公司快速走下坡的常見(jiàn)原因。

 

2.公司內部管理不善

許多電商業(yè)者都是到了創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，才開(kāi)始接觸營(yíng)運一家公司營(yíng)運所需的管理細節（例如稅法、物流等等）。公司內部的管理不善，也是網(wǎng)路店家常見(jiàn)的失敗原因。另外，人的管理也是需要注意的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。團隊的管理出現問(wèn)題，導致最需要夥伴一起努力的時(shí)候，沒(méi)有人一起同甘共苦，也是許多網(wǎng)路店家倒下的原因。

 

3.欠缺財務(wù)管理的知識

在財務(wù)管理上出現問(wèn)題，通常容易出現在獨資的公司，不過(guò)當然合夥創(chuàng )業(yè)也需要注意錢(qián)的管理。錢(qián)的問(wèn)題可分為以下兩種狀況：首先，由於應收帳款已經(jīng)入帳，但應付帳款尚未支出，因此造成財報上資金充裕的假象；第二，電商賣(mài)家多為零售業(yè)，毛利有限，很多時(shí)候就是要爭取「指縫財」，其中包含倉儲、耗材、水電這些一不注意，就在不知不覺(jué)間造成浪費的成本。若是不善加管理，很容易在一點(diǎn)一滴當中侵害公司的獲利。

 

李忠儒表示，網(wǎng)路賣(mài)家倒下的問(wèn)題有很多，但是經(jīng)過(guò)歸納後發(fā)現，不外乎就是以上三個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題。