為何2016年才是中國網(wǎng)際網(wǎng)路出海的關(guān)鍵窗口期？

文 / 王雲輝

 

從種種趨勢來(lái)看，中國網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)出海的最佳時(shí)期已至。

在2016年，中國網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)的出海，將由此前的個(gè)體性試探，轉變?yōu)榧w性的"淘金運動(dòng)"，並將深遠地改變全球移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的格局。

但為何今年才是最關(guān)鍵的窗口期？而這個(gè)趨勢又有哪些特徵？

一

從10多年前開(kāi)始，就已有中國的網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)開(kāi)始海外市場(chǎng)拓展，近年來(lái)，更已覆蓋數十種應用分類(lèi)，更湧現出獵豹CleanMaster等多個(gè)創(chuàng )造"牆內開(kāi)花牆外香"的成功案例，但直到2015年之前，無(wú)論出海企業(yè)與應用/內容規模，還是市場(chǎng)覆蓋度，中國網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)出海都還未真正形成規模。

其原因在於，無(wú)論政治形態(tài)、法律規則、社會(huì )文化、語(yǔ)言環(huán)境、消費能力、產(chǎn)業(yè)基礎，還是用戶(hù)習慣、海外市場(chǎng)環(huán)境都與中國市場(chǎng)大相徑庭。這導致歐美發(fā)達國家流行的應用，在中國很難大紅大紫，中國熱門(mén)的APP，到海外也往往難以破局。

而中國市場(chǎng)足夠大，移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的快速成長(cháng)紅利，也足以支撐大批創(chuàng )新企業(yè)發(fā)展。與之相比，海外拓展過(guò)於艱難復雜，風(fēng)險與回報不成正比。

所以，對於絕大多數網(wǎng)際網(wǎng)路創(chuàng )業(yè)公司而言，國際化的時(shí)機還並不成熟，甚至還根本沒(méi)有必要走出去。

二

但自2015年以來(lái)，形勢開(kāi)始變化，網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)出海的條件已逐漸成熟。

1、中國國內移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路格局逐漸固化，競爭已成紅海。BAT及其控股/參股的關(guān)聯(lián)企業(yè)，已經(jīng)佔據超過(guò)80%的生態(tài)，並佔據絕對的資本與流量?jì)?yōu)勢，創(chuàng )新者出頭已越來(lái)越艱難。

2、而隨著(zhù)3G/4G在各個(gè)國家的普及，海外市場(chǎng)移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路環(huán)境日益改善，潛在用戶(hù)規?？焖僭鲩L(cháng)，用戶(hù)對移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的使用習慣也已經(jīng)逐漸形成，市場(chǎng)需求正呈現爆發(fā)增長(cháng)之勢。

3、中國APP出海很投入資金與人力進(jìn)行當地推廣，此前主要依靠iOS、GooglePlay等有限的官方市場(chǎng)拓展用戶(hù)，是否成為"爆款"存在很大的偶然因素。而現在，更多中國企業(yè)可便捷利用的渠道逐漸成熟：

（1）手機預裝：2014年以來(lái)，小米、聯(lián)想、華為、vivo、中興、酷派、金立等中國手機廠(chǎng)商都全面加大了海外市場(chǎng)拓展力度。無(wú)論是新機型的預裝，還是存量機型的手機官方應用市場(chǎng)，分發(fā)力量都日益成熟。

（2）APP分發(fā)：獵豹、茄子快傳等已經(jīng)成功出海的APP，累積數億規模的龐大用戶(hù)基礎後，也已變身成為其他公司出海的重要分發(fā)渠道。

（3）廣告聯(lián)盟助推：木瓜移動(dòng)等國內廣告聯(lián)盟近年來(lái)也聚合了海外多個(gè)地區的廣告投放平臺資源，也成為了出海企業(yè)的重要協(xié)作者。

（4）數據分析優(yōu)化策略：AppAnnie及Appsfire等應用數據分析商平臺也為APP出海提供了及時(shí)資訊與數據監控，幫助出海企業(yè)優(yōu)化策略。

4、這意味著(zhù)，大批中國網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)可以踏在這些合作者的肩膀上，以更便捷的方式、更低的成本，更多的方式，更密集的規模，集體走向海外市場(chǎng)。

三

我的判斷是，這個(gè)趨勢將在2016年成型，並在未來(lái)數年成長(cháng)為行業(yè)的新風(fēng)口。

1、在這個(gè)階段，出海的中國網(wǎng)際網(wǎng)路產(chǎn)業(yè)，將從此前的以工具、游戲等幾個(gè)主要領(lǐng)域為主，不斷拓展到更多新的領(lǐng)域。比如電商/跨境電商、網(wǎng)際網(wǎng)路金融、音樂(lè )等業(yè)務(wù)與內容領(lǐng)域，都大有可為（比如阿裡巴巴、京東、百度，都已經(jīng)不聲不響地在很多海外市場(chǎng)的電商、O2O領(lǐng)域布下重兵）。

2、在這個(gè)階段，在海外市場(chǎng)獲得快速突破的創(chuàng )新企業(yè)，尤其是在新領(lǐng)域取得突破的企業(yè)，有望成為新的資本新寵。

3、中國移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路市場(chǎng)中的各種潛規則與利益同盟，也會(huì )被出海企業(yè)逐漸帶入海外市場(chǎng)，錯過(guò)窗口期後，越晚出海的企業(yè)空間越窄，用戶(hù)獲取成本越高。

4、幫助中國應用出海的產(chǎn)業(yè)鏈也將成為受益者。比如小米、聯(lián)想、華為、vivo、中興等手機廠(chǎng)商，獵豹、茄子快傳等分發(fā)平臺，都將獲得紅利。甚至幫助各家公司做全球市場(chǎng)數據監測、按照地區設置不同投放策略的推廣公司，幫助各公司產(chǎn)品進(jìn)行語(yǔ)言本地化（尤其是小語(yǔ)種）的人才或企業(yè)，薪酬與估值也都能水漲船高。

東風(fēng)已至，正是啟船之時(shí)。