中國的跨境電商基本功，三招教你選出熱賣(mài)商品
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跨境電商毫無(wú)疑問(wèn)是近幾年的熱點(diǎn)，但是選題卻是個(gè)大難題，該賣(mài)什麼？什麼貨品好賣(mài)？是時(shí)候給大家總結幾個(gè)大招猛料，跟大家聊聊如何選出爆款。
在做跨境電商之前，商家需要做足功課，例如了解各大平臺現在最熱銷(xiāo)的品類(lèi)是什麼？目標市場(chǎng)在哪裡？確定下產(chǎn)品類(lèi)別，通?？梢园⒗锇桶?、淘寶、線(xiàn)下華強北電子市場(chǎng)、義務(wù)小商品市場(chǎng)等選擇適合目標市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
主動(dòng)選品、被動(dòng)選品「合體」才是最佳
主動(dòng)選品是通過(guò)對目標市場(chǎng)的了解或者對某個(gè)行業(yè)的了解，主觀(guān)的去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，例如：長(cháng)期混跡在數位類(lèi)消費電子產(chǎn)品的朋友，肯定會(huì )對精細到：數位類(lèi)產(chǎn)品-> 手機周邊-> 音響-> 藍牙音響。
這需要我們對於整個(gè)市場(chǎng)的藍牙音響產(chǎn)品都瞭如指掌，例如哪款是新模具開(kāi)發(fā)出來(lái)的，哪款是用來(lái)低價(jià)走量的，哪款是走高端好音質(zhì)高利潤的，所以這個(gè)時(shí)候肯定就會(huì )針對公司具體情況來(lái)自主的決定去開(kāi)發(fā)什麼樣的藍牙音響，這就是主動(dòng)選品。
被動(dòng)選品則是參考其他大賣(mài)家會(huì )有哪些產(chǎn)品近期銷(xiāo)量比較好，然後從自己所了解的供應市場(chǎng)上找同樣的產(chǎn)品，訂樣回來(lái)拍圖並完成產(chǎn)品的相關(guān)信息資料，這種就會(huì )比較省事，但是永遠會(huì )比別人慢一步。實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，如果能做到兩者相結合是更佳的。
從生活日常入手選品
根據目標市場(chǎng)分析，這里以美國站點(diǎn)為例，我們可以在平時(shí)多了解一下目標市場(chǎng)四季的天氣變化，人群的飲食習慣、業(yè)餘愛(ài)好，以及節假日等基本日常。
節假日這塊我們重點(diǎn)分析一下。最常見(jiàn)的就是聖誕節來(lái)臨之前，大家都在去挖掘聖誕的產(chǎn)品，是因為聖誕之前西方國家的人群都會(huì )大量的採購聖誕產(chǎn)品來(lái)裝飾傢、商超、餐飲店等，這些需求就顯得比較明顯，再比如說(shuō)，萬(wàn)聖節來(lái)臨前不妨可以開(kāi)發(fā)一些恐怖面具、服裝、道具，符合節日氣氛的產(chǎn)品都會(huì )脫銷(xiāo)。
而節假日產(chǎn)品大多都會(huì )選擇提前一個(gè)月開(kāi)發(fā)、上架，一方面賣(mài)家需要提前備貨，另外就是注意物流時(shí)間地把控。
季節這塊同樣需要分析，冬天來(lái)臨開(kāi)發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖??產(chǎn)品；夏季來(lái)臨前準備迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。
生活習慣上我?們可以這樣思考，可以根據目標市場(chǎng)人群的生活習慣來(lái)選品，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有1.98億，其中有60%的人符合戶(hù)外消費者，針對這一廣大人群，可以開(kāi)發(fā)泳衣、球網(wǎng)、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。
當然還有很多其他的開(kāi)發(fā)依據，譬如參考大賣(mài)家、大數??據分析等等。這些只是一個(gè)粗略的方向，還需要了解目標市場(chǎng)人群的購買(mǎi)能力、喜歡的風(fēng)格等等條件，這樣才能更準確的選品。
不是所有供應商都適合跨境
並不是所有的供應商都適合做跨境電商，首先這個(gè)供應商必須具備作為跨境電商供應商的幾個(gè)最起碼的必備條件：a、質(zhì)量穩定b、價(jià)格有優(yōu)勢c、有現貨庫存。
同時(shí)也需要產(chǎn)品專(zhuān)員有一定的市場(chǎng)了解，比如要找電子產(chǎn)品首先肯定想到深圳，要找服裝類(lèi)要數廣州、虎門(mén)，要找LED燈飾類(lèi)就在中山，要找手套類(lèi)的當數辛集，小商品類(lèi)的肯定就在義烏了，這樣才能找到更有優(yōu)勢、更準確的供應商了。
當我們找供應商的時(shí)候，一定要找1~2家備用供應商，特別是對於有可能會(huì )成為爆款的產(chǎn)品，這樣才可以達到事半功倍的效果。